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首次回购股份、变革销售渠道 格力电器能否成功“自救”?(3)

2020年08月14日 01:17 来源:网络搜索 移动版 mip

东北证券则表示,2020年格力稳步推进销售渠道和内部管理变革,短期虽有阵痛,但长期利好公司及经销商。“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式,与现有销售渠道实现平台共享,格力未来将从单店分销运营逐步向家电平台化运营转变。随着格力理顺销售渠道,叠加渠道低库存的情况,公司未来业绩有望恢复快速增长。

不过,在刘步尘看来,格力对销售渠道的变革,仅仅只是在对过去公司落后转型的“补课”,公司未来想要恢复业绩的快速增长,仍要面临许多难题。“变革销售渠道,发力线上与新零售,其实是格力早就需要处理的问题。像格力的最大对手美的,很早之前就已经开始进行线上转型,因此格力如今才开始变革销售渠道,只能说是补上之前公司的短板,而且面对庞大的线下渠道利益,能否顺利补上这个短板还尚未可知。”

刘步尘认为,在补上线上渠道的短板之后,格力想要重新恢复业绩的快速增长,还需解决公司收入过于依赖空调主业的情况。他认为,在空调市场增速放缓,进入存量竞争时代的当下,格力单凭空调业务,已经很难恢复过去业绩迅速增长的势头。

“事实上,无论是进行销售渠道的改革,还是多元化公司业务,格力都错过了最佳的时机,尽管此前格力尝试过发展手机、汽车、芯片等业务,但所选择的这些领域,都是需要时间去沉淀技术,打造品牌的领域,而格力在这些领域进入的时间又太晚太短,更像是一种追逐风口的行为。从过去几年格力的动作来看,公司的管理层缺乏一定前瞻性和规划性。”刘步尘说道。

标签: 公司 销售渠道 回购

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